Um setor desconhecido para muita gente, mas ao mesmo tempo essencial para todos. Leitor FYI, você sabe a diferença entre medicamentos de referência, genéricos e similares? Eu não sabia!

Num momento onde as pesquisas em biotecnologia ganham cada vez mais espaço na mídia, o FYI Entrevista não deixa por menos e traz para seus leitores um bate papo com André Lautert - gerente financeiro da Multilab. Dessa forma, vamos conhecer a efetiva diversificação do setor de medicamentos, o porquê da biotecnologia estar afetando positivamente o negócio e, também, um pouco da experiência do André nessa indústria.

FYI - As pessoas no geral não têm um entendimento específico sobre a diferença entre medicamentos genéricos, similares e os ditos de referência. O core business da Multilab são os genéricos e similares. Qual seria a principal diferença entre esses mercados?

André Lautert – Primeiramente, devemos entender que medicamentos de referência são aqueles fabricados pelo laboratório que o desenvolveu desde o início, enquanto similares e genéricos são cópias dos medicamentos de referência que já tiveram seu prazo de proteção expirado - a chamada “patente”. Cabe ressaltar que, enquanto um medicamento de referência estiver protegido pela sua patente, a comercialização de similares e genéricos do mesmo é vetada.

Quanto à diferenciação entre similares e genéricos, os medicamentos similares possuem nome comercial, enquanto os genéricos são comercializados utilizando-se apenas o nome do princípio ativo - ingrediente do medicamento que atua no organismo. Na legislação brasileira, tanto os genéricos como similares devem passar obrigatoriamente pelos mesmos testes laboratoriais e em seres humanos. Somente deste jeito é possível obter a certificação de que esses remédios produzem os mesmos efeitos que os de referência.

A principal diferenciação entre os mercados é a de que os fabricantes de medicamentos de referência, por terem investimentos expressivos em pesquisa, desenvolvimento e propaganda médica, precisam praticar margens maiores na venda de seus produtos de modo a recuperar tais investimentos. Para tanto, gozam de um período de exclusividade antes da entrada dos similares e genéricos no mercado. Esses, na contrapartida, podem obter margens menores com investimentos em desenvolvimento e certificação substancialmente menores quando comparados aos de referência.

FYI - É sabido que as pesquisas em Biotecnologia gerarão impactos expressivos em muitos negócios no futuro. A indústria de medicamentos possivelmente será afetada neste processo. Como você enxerga essa mudança no setor e com que prazo acredita que irá ocorrer?

André Lautert - Com certeza as descobertas no campo da Biotecnologia trarão um grande impacto no mercado de medicamentos, do porte ou até superiores aos trazidos pela descoberta dos antibióticos. Assim como qualquer produto, os medicamentos também possuem um ciclo de vida composto de nascimento, crescimento, maturidade e morte. Entretanto, quando tratamos de medicamentos, esses prazos são relativamente longos quando comparados a outros produtos como carros, alimentos ou vestuário, uma vez que são comuns as pesquisas se estenderem por 10 anos ou mais. Podemos esperar que essas mudanças ocorram com o passar dos anos. À medida que novos medicamentos vão chegando ao mercado - entre eles os com uso de biotecnologia -, remédios que antes não tinham boa penetração em função dos preços praticados possivelmente ficarão acessíveis a uma parcela maior da população. Isso se deve a quebra de patente e conseqüente comercialização por laboratórios de similares e genéricos.

FYI - A Multilab é hoje uma empresa que está em voga dentro do setor de fabricação de medicamentos genéricos no Brasil. Quais fatores você considera importantes para o crescimento da empresa continuar nos parâmetros atuais?

André Lautert - A continuidade do crescimento da Multilab depende da manutenção da nossa principal preocupação, que é a satisfação de nossos clientes. Parece clichê, mas se pararmos para pensar, muitas empresas alardeiam que se preocupam com o cliente, mas não o fazem efetivamente. Nós sabemos que para satisfazer o cliente não basta "se preocupar", precisamos produzir produtos de qualidade a preços competitivos, que é o que efetivamente nosso cliente quer.

FYI - Você já havia trabalhado neste setor? No seu entendimento, qual é o grande desafio desta indústria e de que maneira isso se verifica na sua atividade?

André Lautert - Completei 2 anos na Multilab e esse é meu primeiro contato com setor de medicamentos. Vindo de 6 anos de auditoria e 5 anos de gerência financeira eu diria que, independente da indústria, negócio é sempre negócio. Se você comparar uma empresa medíocre em um mercado fantástico versus uma empresa fantástica em um mercado medíocre, verá que as chances de a medíocre sobreviver são muito menores do que a segunda, uma vez que, no longo prazo, nenhum mercado permanece fantástico. Hoje, o grande desafio desta indústria é conseguir manter uma velocidade de crescimento superior à dos concorrentes - sem acarretar em estruturas e custos desnecessários que poderiam prejudicar a competitividade da empresa no futuro. Na minha atividade - gerência financeira-, o impacto disso é que precisamos agir de forma pró-ativa com o objetivo de antecipar as demandas das demais áreas da empresa antes que eventuais necessidades possam prejudicar o crescimento do negócio.

FYI - Você é bastante jovem e ocupa uma posição gerencial num grupo gaúcho. Independente da posição ou setor de atuação, que tipo de experiência ou mensagem poderia transmitir aos entrantes de hoje no mercado?

André Lautert - Aos que estão começando, posso afirmar que o famoso ditado que diz que o sucesso é composto de 99% de transpiração é a mais pura verdade. Sempre procure estar trabalhando para alguém que exiga cada vez mais de você, pois só assim estará efetivamente progredindo. E sempre faça o resultado de seu trabalho ser melhor do que o solicitado - mesmo assim nunca atrasando o prazo-. Se não se limitar ao que foi pedido, estará evoluindo. E lembre-se: o presente de quem faz o trabalho bem feito é... mais trabalho – agregando assim responsabilidades, conhecimento e conseqüentemente o tão almejado crescimento profissional.

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